Programa Executive SPEED Methodology®

Presencial y Online

JUSTIFICACIÓN

El posicionamiento en el mercado de nuestras organizaciones y su excelencia en la gestión de la relaciones con los clientes, pasa por el propio crecimiento de las personas implicadas en éstas. Por tanto, se trata de un proceso multidisciplinar cargado de constantes interacciones a diferentes niveles y puntos de la organización empresarial.

Todas las personas estamos implicadas de algún modo u otro en ese gran reto: convertir nuestras empresas en una gran fuente de capacitación y crecimiento humano, para su posicionamiento natural en el mercado y la evolución positiva de las ventas. Solo desde ahí, podemos afrontar el reto de mejorar nuestro propio futuro y el de la sociedades venideras.

Con este programa, pretendemos dar a conocer los nuevos paradigmas para la gestión del talento comercial en las propias organizaciones empresariales. Para ello, aspectos como los enfoques de sistemas, el crecimiento profesional, la gestión de la excelencia en el trato al cliente y el coaching de equipos, se combinan con las más modernas herramientas de tecnología, con las que afrontar procesos reales y auténticos de venta.

    FORMATO

    Presencial: Programa práctico de 2 días completos intensivo.

    Online: Programa práctico de 4 niveles con sesiones individuales y grupales.

    OBJETIVOS

    1. Explorarás tus fortalezas personales y como aprovechar tu liderazgo para potenciar el talento natural del equipo que supervisas a diario.
    2. Aprenderás como implementar y usar el Personal Brand de tus empleados para potenciar la marca de la empresa.
    3. Descubrirás como potenciar la marca de tu empresa de forma congruente y con un alto impacto tanto en el mundo ON como OFF.
    4. Entenderás el potencial de LinkedIn para la empresa y como aprovecharlo en tu caso específico, para impactar con tu mensaje.
    5. Aprenderás a potenciar la imagen de tu empresa para ser capaz de atraer el talento que deseas.
    6. Diseñarás estrategias de alto impacto para las diferentes categorías de usuarios y clientes que actualmente tienes.
    7. Aprenderás como emplear el diálogo como herramienta de posicionamiento empresarial.
    8. Conocerás como se el nuevo embudo de ventas para eliminar así la puerta fría, aplicando metodologías como Social Selling.
    9. Conocerás como utilizar las herramientas digitales para que tus vendedores aumenten las ventas.
    10. Construirás tu propia estrategia empresarial de ventas y mercado mediante los 5 pasos de nuestro método SPEED Methodology ©.

    METODOLOGÍA

    El programa se divide en 4 módulos, los cuales se realizarán en el formato de trabajo grupal con metodología de reflexión personal y formatos de trabajo en equipo.

    Con el fin de aplicar en tiempo real todo lo aprendido, cada participante dispondrá de plantillas de trabajo prácticas con las que irá integrando el método SPEED Methodology © a la vez que construye su propia estrategia de desarrollo empresarial y de posicionamiento en el mercado.

    DIRIGIDO A

    Propietarios de empresas, Gerentes, Directores de Marketing, Directores de Venta y Responsables de Recursos Humanos.

    • Que estén realizando procesos de adaptación e integración al mercado actual.
    • Que quieran desarrollar de forma natural el talento de sus equipos de trabajo.
    • Que quieran aprovechar de forma eficiente sus recursos actuales apoyándose en la Psicología y las nuevas tecnologías.
    • Que quieran construir una estrategia de posicionamiento de alto impacto en su actual o nuevo mercado.
    • Que quieran incorporar nuevas habilidades de ventas y relación con el cliente apoyados en el empleo de nuevas tecnologías.
    • Que quieran conseguir aumentar la productividad real de ventas de sus equipos de vendedores, eliminando la puerta fría y cerrando más reuniones efectivas.
    • Que quieran conocer como utilizar las herramientas digitales para vendedores con el fin de localizar nuevos clientes y aumentar el ratio de ventas.
    • Que quieran conocer como funciona la Psicología del cerebro en las situaciones de venta, y como construir a partir de ellas procesos de valor centrados en la experiencia de cliente.